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随着5G时代的到来，数字化变革越来越深入，轮胎市场也不例外，无论从生产上游还是从终端销售，都在借势数字化发展变革与潮流并进，以此适应新时代的市场环境。

是谁抢占了市场

电商平台在各行各业越多越有话语权，对于轮胎行业来说，电商对轮胎市场的冲击虽然不是致命的，但影响也不小。加之后来以“猫虎狗”为代表的汽服平台入局轮胎市场更是蚕食了不少传统轮胎市场的利润。低价好礼+多重服务保障更是让客户跟着电商跑了。 知彼知己，百战不殆。我们一定要清楚电商的优势。汽服平台通过打造轮胎节IP，联合线下门店，另有轮胎厂倾力相助，供应链整合、库存共享，加速了轮胎电商化的渗透，电商低价的标签更是深入人心。

电商所带来的价格“裸奔”

电商的冲击不仅瓜分了轮胎市场的“蛋糕”，更是让轮胎利润更加透明。线上贸易是所有产品的价格都一目了然，此外，0房租，0水电等等，更是借用网络的便利减少了各个环节的支出，压缩了成本，以至于电商有底气去敢和传统去拼价格战。

传统轮胎的生存选择

走量还是走价

现在市场环境，就摆在面前，情况就是这么个情况，四两拨千斤，既然改变不了大环境，就要学会改变自己。别人在打价格战，你不打？别人在卷，你不卷？你只能被淘汰。优胜劣汰，你不跟着卷，别人就把你卷死。

有人一条轮胎除去安装费、运费就挣几块钱，但人家的日销量能做到4位数，除去人工、房租水电还有的赚。现在电商价格这么透明，贵了没人买，如何走价？轮胎暴利的时代已经过去了，电商打的传统轮胎行业措手不及，我们也应该看低利润，走量。谁也不愿意去挣那三瓜俩枣的，但是你不拼价只有等死，有量有价，有舍有得。

变革：打不过就加入

有人吐槽，网上买的包安装和自己拿货价+运费一样，怎么卷？卷死别人也饿死自己。 轮胎这个万亿级规模的市场，有人拿货价格比你低是在正常不过的事情。自己进货价比别人卖价还高，难道只质疑别人的真假而不反思自己的渠道？ “渠道为王”这句话至今都不过时，而之所以被遗忘或者被嘲讽大概是因为万事万物都在随着时代更迭，渠道也在向着多元化发展。如今不仅轮胎店，传统渠道也在经历着大洗牌。 面对电商持续大举进军轮胎市场，疯狂“撒钱”开展线下门店，线上线下一体化。传统渠道的转型迫在眉睫，这样才能不被取代，才能不被时代踢出局。而传统经销商在本地有着强大的渠道网络，物流就是最好的突破点，再结合线上线下一体化的转型，可以更好的解决“最后一公里”的问题。

服务至上

有轮胎业内人曾表示，轮胎市场未来的竞争，一方面是高端领域，另一方面是服务。当前的轮胎市场同质化已经被人们所接受，高端领域对国产轮胎来说仍需时日，差异与优势也在逐渐缩小，只靠卖产品，对当下的轮胎市场来说是卖不动了。 消费环境和消费群体都在更新换代，如今消费者更注重消费体验，所以相伴而来的极致的服务必将成为趋势，不少“识时务”的经销商早就转型成“服务商”，卖起了服务，更专业的物流服务能力和更专业的产品服务能力必将成为经销商未来的“杀手锏”！ （原创，责任编辑：颖颖）

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