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“头雁”开网店卖柠檬
2月7日，万州区太龙镇五榜村柠檬种植基地，村支书向奎和村民正忙着给果树修枝施肥。 “去年，我们通过在电商平台销售农特产品，卖出了近50万斤柠檬，销售额突破500万元。”向奎说，在网上销售一斤柠檬能卖到10块多，比以前价格高得多。 过去，镇上柑橘的销售情况并不理想。“以前都是商贩来基地收购柠檬，价格由他们定，村民没有议价权。”向奎回忆，遇到行情不好的时候，一斤柠檬才卖几角钱。 如何让村上的柠檬卖出好价钱？向奎想到省去商贩收购这一中间环节，利用电商平台从原产地直接发货给客户。2014年，向奎开始在网上销售柠檬，但效果并不好。“是因为柠檬没有分级，好果中装有少许次果，影响了消费体验。”他解释说。 有了失败的经验，第二年向奎在发货之前对产品进行严格筛选。保障了产品的品质，向奎的网上店铺销售量和口碑双双上升。如今，他的店铺年销量从不到1万斤发展至近50万斤。02
“归雁”也成长为“头雁”
作为太龙镇柑橘产业发展的“头雁”，向奎的柠檬销售模式给了“归雁”周康琼启发。2015年，在广东东莞务工的周康琼回到太龙镇太阳溪社区，她学着向奎将自家种的2亩红橘“挂”在电商平台销售，没想到第一年就卖了2000多斤。 “太龙镇产出的红橘品质好，但过去很少有人在网上销售。”周康琼说，村上和邻村的乡亲们得知自己开了网店，纷纷让她代销红橘。 但这给周康琼出了难题。“要卖出去的红橘太多了，有好几百亩。”周康琼坦言，由于缺乏网店的管理能力和销售技巧，头一年帮大家卖出去的红橘并不多。 于是，周康琼参加了万州区组织的电商培训班，并聘请了专业的电商运营团队打理网店，同时她自己也开设了直播号，直播期间还认识了几个大客户。 如今，周康琼的网店越做越大，去年她帮助大旗、太阳溪、龙滩等村(社区)共销售红橘近15万斤。在被评为万州区电商能手的同时，2021年她还当选为大旗村党支部书记，从“归雁”成长为“头雁”。 为了激发更多“归雁”返乡创业就业，太龙镇还建立了涵盖企业经营人才、专业技术人才、技能人才等六大类别的人才台账，精准对接在外创业经商人员、种植技术专家、管理人员等，为他们提供返乡创业就业优惠政策。自2020年以来，该镇已累计引进近30人发展柑橘等产业。03
“群雁”成为“土专家”“田秀才”“乡创客”
“我们果园有1200多亩，去年产量300吨，产值有300多万元。”在大旗村“探戈”柑橘产业园内，负责人冯卫向记者介绍，随着园内果树不断成熟，今年产量有望达到500吨。 在太龙镇，一斤红橘的价格在1.2元左右，而冯卫所种植的红橘，算下来一斤能卖到5元多，这是为何？ “我们在红橘树上嫁接了一个新的品种，名叫‘探戈’，长出来的果实易剥皮，风味浓，市场价格也高。”冯卫解释。 冯卫是土生土长的太龙人，已经种植了20多年的红橘。在此过程中，冯卫发现红橘容易出现褐斑病，因此价格不稳定，“一斤红橘最低七八角我都卖过。”他说。 2018年，冯卫开始在果园内进行品种改良，将柑橘品种由红橘全部换为“探戈”柑橘，投产的第一年便有商贩以5元/斤的价格来到果园内收购。 “我们还聘请农技专家到田间地头现场指导技术，组织村民到果树站、植保站、示范园学习，越来越多像冯卫那样的‘群雁’成为‘土专家’‘田秀才’‘乡创客’。”太龙镇相关负责人介绍，目前，全镇共有9人成为柑橘种植大户，40余名村民成为柑橘电商带货主播。「 往期文章 」
编辑：韩雨珂、杨志建
来源：重庆日报、万州网络广播电视台等